ランディングページとホームページの違いとは？目的と作成方法を徹底解説！

ランディングページとホームページの違いとは？

Webサイトを使った集客を考える上で、「ランディングページ」と「ホームページ」という言葉をよく耳にするかと思います。どちらもWeb上に存在するページであるため、混同してしまったり、「結局どっちを作ればいいの？」と悩んだりする中小企業の担当者の方も少なくないでしょう。

しかし、この2つは似て非なるものです。それぞれの役割や目的を理解することで、自社のビジネスに最適なWeb戦略を立てることができます。まずは、ランディングページとホームページの主な違いを比較してみましょう。

項目	ランディングページ（LP）	ホームページ（HP）
主な目的	特定のコンバージョン獲得（購入、資料請求、お問い合わせなど）	企業全体の情報提供、ブランディング、信頼性構築
ページ構成	縦長の1ページ構成（他のページへのリンクは少ない）	複数ページで構成され、階層構造を持つ
情報量	特定のゴール達成に必要な情報に特化	企業情報、事業内容、製品・サービス、ニュースなど多岐にわたる
導線	一方通行（ゴールへの誘導が中心）	ユーザーが自由に情報を閲覧し、ページ間を移動できる
SEOとの関連	基本的に広告からの流入がメイン、SEOには不向き	SEO対策によって検索エンジンからの流入を目指す
更新頻度	特定のキャンペーン時など、必要に応じて更新	定期的な情報更新、ブログ記事追加など

ランディングページ（LP）とは、特定のターゲットに向けて「お問い合わせ」「資料請求」「購入」など、一つの目的を達成するために作られます。

一方で、ホームページ（HP）は、会社やサービスの全体像を伝える総合情報サイトです。採用情報や会社概要、複数のサービス紹介など幅広い情報を発信できます。

「とりあえずどちらかを作ればOK！」というわけではなく、目的に合わせて使い分けることが成果への近道です。

ランディングページとホームページのメリット・デメリット

ランディングページとホームページ、それぞれの違いを把握できたところで、次はそれぞれのメリットとデメリットを詳しく見ていきましょう。これを理解することで、自社がどのような目的でWebサイトを活用したいのか、より具体的にイメージできるようになります。

ランディングページのメリット・デメリット

メリット①：即効性・コンバージョン重視

ランディングページの最大の強みは、即効性が高く、コンバージョン（成果）の獲得に特化している点です。例えば、新しい商品を発売した際に、その商品に興味のあるユーザーを広告から直接ランディングページに誘導すれば、スムーズに購入へと繋げることができます。

通常のホームページのように、会社の概要を読み込んだり、他のサービス情報を探したりする必要がないため、ユーザーが迷うことなく目指すゴールに到達しやすい設計になっているんです。

メリット②：ユーザー導線がシンプルで離脱が少ない

ランディングページは、基本的に縦長の1枚のページで構成されており、ユーザーが他のページに移動するためのリンクが極力排除されています。これにより、ユーザーは「資料請求」「お問い合わせ」といった特定の行動に集中しやすくなります。

通常のホームページでは、様々な情報が掲載されているため、ユーザーは目的を見失って他のページを見てしまったり、興味を失って離脱してしまったりすることがあります。しかし、ランディングページではそういった「情報の迷子」になる可能性が低いため、結果として離脱率が低く、コンバージョン率が高くなる傾向にあります。

メリット③：広告連携に最適

ランディングページは、リスティング広告やSNS広告といったWeb広告との相性が抜群です。広告で特定の訴求をした後、その内容と完全に一致するランディングページへユーザーを誘導することで、広告からの流入を最大限に活かすことができます。

広告とランディングページの内容に一貫性があると、ユーザーは「探していた情報がここにある」と感じ、スムーズに次の行動に移りやすくなります。これにより、広告費を効率的に使い、高い費用対効果を期待できるでしょう。

デメリット①：情報量の制約、SEOには不向き

ランディングページは、特定のゴール達成に特化しているため、掲載できる情報量に制約があります。企業の総合的な情報や、複数の製品・サービスについて詳しく解説するには向いていません。

また、縦長の1ページ構成で、他のページへのリンクが少ない特性上、SEO（検索エンジン最適化）には不向きとされています。Googleなどの検索エンジンは、多くの情報量や関連性の高いページへのリンクを評価する傾向があるため、ランディングページ単独での検索上位表示は難しいのが現状です。

デメリット②：信頼性・企業イメージの訴求には弱い

ランディングページは、あくまで特定の商品やサービスの訴求に特化しているため、企業の信頼性やブランドイメージを総合的に伝えるには不十分です。初めて企業を知るユーザーにとっては、「この会社は本当に大丈夫だろうか？」といった不安を感じることもあるかもしれません。

企業としての歴史や実績、顧客の声、理念など、信頼性を構築するために必要な情報が網羅的に掲載されていないため、ユーザーによっては不信感に繋がり、コンバージョンに至らないケースも考えられます。

デメリット③：複数サービスに対応しにくい

もしあなたが複数の商品やサービスを提供している場合、それぞれのサービスに対して個別のランディングページが必要になる可能性が高いです。これは、ランディングページが「一つの目的」に特化しているためです。

例えば、「Aというサービス」と「Bというサービス」の両方を宣伝したい場合、それぞれに最適なメッセージとゴールを設定した2つのランディングページを作成しなければなりません。これにより、制作や管理の手間が増える可能性があります。

ホームページのメリット・デメリット

メリット①：情報発信・ブランディングに有効

ホームページは、企業の総合的な情報発信の拠点となります。会社概要や事業内容はもちろんのこと、製品・サービスの詳細、実績、お客様の声、スタッフ紹介、企業理念など、多岐にわたる情報を網羅的に掲載することができます。

これにより、訪問者は企業の全体像を深く理解し、信頼感や安心感を抱きやすくなります。継続的に情報を発信することで、企業の専門性や独自性をアピールし、ブランドイメージの確立に大きく貢献するでしょう。

メリット②：SEO対策で長期的な集客が可能

ホームページは、SEO（検索エンジン最適化）対策を行うことで、長期的な視点での集客が可能になります。複数のページを持つため、それぞれのページで異なるキーワードをターゲットにコンテンツを作成し、検索エンジンからの自然な流入（オーガニック検索）を増やすことができます。

例えば、ブログ機能を活用して役立つ情報を定期的に発信することで、潜在顧客が抱える疑問や課題を解決し、そこから自社のサービスへと誘導するといった戦略が有効です。一度検索上位に表示されれば、広告費用をかけずに継続的にアクセスを集めることができるため、費用対効果の高い集客方法と言えます。

メリット③：複数サービスやターゲットに対応できる柔軟性

ホームページは、複数の商品やサービス、あるいは異なるターゲット層に対して、柔軟に対応できるというメリットがあります。サイト内に複数のセクションやページを設けることで、それぞれの対象に合わせた情報提供や訴求が可能です。

例えば、企業向けサービスと個人向けサービスの両方を提供している場合でも、ホームページ内でそれぞれの情報を整理して掲載できます。ユーザーは興味のある情報へと自由に移動できるため、幅広いニーズに対応できる汎用性の高さが魅力です。

デメリット①：成果が出るまで時間がかかる

ホームページによる集客は、成果が出るまでに時間がかかる傾向があります。特にSEOによる集客は、コンテンツの質や量、サイトの構造など、様々な要素が検索エンジンに評価されるまでに数ヶ月から1年以上かかることも珍しくありません。

広告のようにすぐに効果が出るわけではないため、短期間での売上アップを目的とする場合は、ホームページ単体での集客は難しいでしょう。長期的な視点に立って、地道なコンテンツ作成やSEO対策を継続していく忍耐力が必要です。

デメリット②：導線が複雑で離脱率が上がることも

ホームページは多様な情報を掲載できる反面、ユーザーの導線が複雑になりやすいというデメリットがあります。情報量が多すぎたり、サイトの構造が分かりにくかったりすると、ユーザーは目的のページにたどり着く前に迷ってしまい、結果として離脱してしまう可能性があります。

特に、問い合わせや資料請求といった特定の行動を促したい場合、ユーザーが迷わずにゴールに到達できるような、シンプルで分かりやすい導線設計が非常に重要になります。

デメリット③：構築・更新に工数がかかる

ホームページは、その情報量の多さや機能の豊富さから、構築やその後の更新に比較的大きな工数がかかる傾向があります。初期の企画・設計から、デザイン、コンテンツ作成、システム構築に至るまで、専門的な知識や技術が求められる場面も少なくありません。

また、公開後も定期的なコンテンツの追加、情報の更新、SEO対策のための改善など、継続的な運用が必要となります。これには、人的リソースや費用の確保が不可欠であり、中小企業にとっては大きな負担となる可能性も考慮しておく必要があります。

どちらを作るべき？目的別の選び方

ランディングページとホームページ、それぞれの特徴やメリット・デメリットを理解すると、「結局、自社にはどちらが必要なの？」という疑問が湧いてくるかと思います。ここでは、あなたの会社の状況や目的に合わせて、どちらを選ぶべきか、あるいはどのように使い分けるべきかを具体的に解説していきます。

商品・サービス数、ターゲット層で決める

Webサイトの種類を選ぶ際、最も重要なのは「何を目的に、誰に、何を伝えたいか」を明確にすることです。
例えば、もしあなたが特定の1つの商品やサービスに絞って、短期的に成果を出したいと考えているなら、ランディングページが最適です。

具体的な活用例：
・新商品の発売キャンペーンで、購入や無料サンプル請求を促したい。
・限定のセミナー参加者を募りたい。
・特定のサービスに特化したお問い合わせを増やしたい。

このようなケースでは、ランディングページは広告と連携させることで、ターゲットユーザーを迷わせることなく、一直線にゴールへと誘導し、高いコンバージョン率を期待できます。

一方、複数の商品やサービスを展開しており、企業の信頼性を高めながら、中長期的に幅広い顧客層と関係を構築したいのであれば、ホームページが適しています。

具体的な活用例：
・会社の事業内容や実績を広く知ってもらい、採用活動にも活かしたい。
・複数のサービスに関する詳細情報を提供し、比較検討してもらいたい。
・ブログで専門的な情報を発信し、業界内での権威性を高めたい。

ホームページは、企業の「総合的な顔」として、多角的な情報を提供し、ユーザーの様々な疑問やニーズに応えることができます。

複数パターンの使い分け事例

多くの中小企業にとって、ランディングページとホームページは「どちらか一方」を選ぶのではなく、「両方を目的別に使い分ける」のが最も効果的な戦略となることが多いです。

事例1：新規顧客獲得はLP、既存顧客フォロー・ブランディングはHP
新しい顧客を獲得するためのキャンペーンでは、ランディングページを使って特定のサービスへの資料請求を促します。その際、広告からの流入先をこのランディングページに設定します。
一方で、会社の詳細情報、ニュース、ブログ記事などはホームページに集約し、既存顧客への情報提供や、企業の信頼性を高めるブランディング活動に活用します。これにより、新規獲得と長期的な顧客関係構築を両立できます。

事例2：期間限定キャンペーンはLP、通常運用はHP
季節限定のセールや、特定のイベント参加者募集など、期間限定のプロモーションにはランディングページを活用します。短期間で高いコンバージョンを目指し、キャンペーン終了後はページを停止することも可能です。
それ以外の通常の商品・サービス紹介や、会社としての日常的な情報発信は、これまで通りホームページで行います。こうすることで、キャンペーンの効果を最大化しつつ、Webサイト全体の情報整理もスムーズに行えます。

このように、それぞれの特性を理解し、自社のビジネスモデルやマーケティング戦略に合わせて賢く使い分けることが、Web集客を成功させるカギとなります。

成果を出すランディングページ・ホームページの作り方

せっかくWebサイトを作るなら、やはり成果に繋げたいですよね。ランディングページでもホームページでも、成果を出すためには共通して押さえておくべきポイントがあります。ここでは、Webサイト制作の基本的なステップと、それぞれの段階での重要なポイントについて解説します。

①ゴール設計

Webサイト制作を始める上で、最も重要であり、最初に行うべきなのが「ゴール設計」です。これらが曖昧だと、どんなに素晴らしいデザインのサイトを作っても、期待する成果は得られません。

「Webサイトを見て、ユーザーに最終的にどうなってほしいのか？」を具体的に決めましょう。ゴールが明確であればあるほど、そのゴールへとユーザーを導くためのコンテンツやデザインを逆算して考えることができます。

ランディングページの場合	「商品の購入」「資料請求」「お問い合わせ」「無料相談の予約」など、単一の具体的な行動をゴールとします。
ホームページの場合	「企業への信頼感向上」「サービス内容の理解促進」「採用応募」「特定情報の閲覧」など、複数のゴールや、ブランディングに関わるゴールを設定することもあります。

②ペルソナ設定

「Webサイトのターゲットとなる人はどんな人か？」を深く掘り下げて設定します。単なる年齢や性別だけでなく、以下のような項目を具体的にイメージしてみましょう。

• 氏名、年齢、性別、職業、家族構成
• 住んでいる場所、年収
• Webサイトを訪れる前の悩みや課題
• 何を知りたいと思って検索しているか
• 普段どんな情報を参考にしているか
• Webサイトを訪れた後、どんな感情になってほしいか

ペルソナを具体的に設定することで、その人の心に響くような言葉選びやデザイン、そして「こんな情報が欲しかった！」と思ってもらえるようなコンテンツを作成できるようになります。

③ワイヤーフレーム

ゴールとペルソナが固まったら、いよいよ具体的なサイトの形を考える段階です。

ワイヤーフレームとは、Webサイトの「設計図」のようなものです。ページのどこにどんな情報を配置するか、ボタンはどこに置くかなどを、シンプルに線と四角で表現します。この段階で重要なのは、ユーザーが迷わずにゴールに到達できるような情報設計です。

ランディングページの場合	上から下へ、ユーザーの心理変化に沿って情報を配置し、最終的にCTA（行動喚起）へ誘導するストーリーラインを意識しましょう。
ホームページの場合	ユーザーが目的の情報に辿り着きやすいように、分かりやすいナビゲーション（メニュー）やカテゴリ分け、内部リンクの配置を検討します。

④デザイン

ワイヤーフレームで骨格が決まったら、いよいよデザインです。見た目の美しさも大切ですが、それ以上に「使いやすさ」と「分かりやすさ」を重視しましょう。

配色・フォント選び	ターゲット層に合わせた色使いやフォントを選びます。 例えば、BtoB（企業間取引）向けの堅実なサービスであれば信頼感のある落ち着いた色、若年層向けのカジュアルな商品であれば明るくポップな色など。
文字サイズ・行間	読みやすい大きさ、行間を意識しましょう。 特にスマートフォンからの閲覧を意識し、スクロールしやすく、目に負担のないレイアウトを心がけましょう。
画像や動画の活用	文字だけでは伝わりにくい情報を、写真やイラスト、動画などを取り入れ視覚的に分かりやすくすることで、ユーザーの理解を深めることができます。
デザインの統一感性	サイト全体で色やフォント、レイアウトに一貫性を持たせることで、プロフェッショナルな印象を与え、ブランディングにも繋がります。

④コピーライティング・CTA設計

Webサイトに訪れたユーザーを「行動」に繋げるためには、「何を、どう伝えるか」というコピーライティングと、「どのように行動を促すか」というCTA（Call To Action：行動喚起）の設計が非常に重要です。

コピーライティングは、単に商品の説明をするだけでなく、ユーザーの悩みや課題に寄り添い、その解決策として自社の製品・サービスがどのように役立つのかを明確に伝えることが基本です。

共感と問題提起	「こんなお悩みありませんか？」と問いかけ、ユーザーの課題を明確にする。
ベネフィットの提示	ベネフィットは得られるメリットのこと。商品・サービスを使うことで、ユーザーが具体的にどんな良い未来を手に入れられるのかを分かりやすく伝える。機能の説明だけでなく、「結果どうなるか」を強調しましょう。
信頼性の確保	お客様の声、導入事例、実績、メディア掲載など、客観的な証拠を提示して信頼性を高める。
言葉遣い	誰にでも理解できるよう、専門用語は避け、分かりやすい言葉で説明しましょう。

CTAの設計は、ユーザーが次に取るべき行動を明確に示し、迷うことなくクリックできるよう工夫しましょう。

目立つ配置と色	ページ内で一番目立つ場所に配置し、背景色とのコントラストがはっきりした色を選ぶ。
分かりやすい文言	「クリックする」「申し込む」といった行動を示す言葉だけでなく、「資料をダウンロードして課題を解決する」「無料相談で最適なプランを見つける」など、クリックすることで得られるメリットを具体的に示す文言にすると効果的です。
複数箇所への設置（LPの場合）	縦長のランディングページでは、ユーザーが「今だ！」と思った時にすぐクリックできるよう、複数箇所にCTAを設置するのが一般的です。
緊急性・希少性の訴求（必要であれば）	「〇月〇日まで」「先着〇名様限定」といった文言を加えることで、ユーザーの行動を後押しすることができます。ただし、過度な煽り文句は逆効果になることもあるので注意が必要です。

ランディングページとホームページの費用相場

Webサイト制作を検討する上で、やはり気になるのが費用ですよね。ランディングページとホームページでは、その性質上、制作にかかる費用も大きく異なります。ここでは、それぞれの費用相場と、費用を抑えるための方法について解説します。

制作費用の目安比較

一般的に、ランディングページの方がホームページよりも制作費用は安価な傾向にあります。

ランディングページ（LP）の費用相場: ランディングページは、基本的に1枚の縦長ページに特化しているため、数万円から30万円程度で制作できるケースが多いです。ただし、デザインの複雑さやコンテンツの量、写真素材の有無、運用サポートの有無などによって変動します。

費用	プラン内容
格安プラン（数万円〜10万円）	既存のテンプレートを利用し、シンプルな構成で制作する場合。テキストと基本的な画像のみで、デザインの自由度は低い。
標準プラン（10万円〜30万円）	オリジナルデザインを取り入れ、ある程度の情報量や動きのある要素（アニメーションなど）を加える場合。プロのライターによるコピー作成も含まれることがある。
高機能プラン（30万円以上）	戦略設計から深く関わり、成果を追求するための徹底したUI/UX設計、高度なA/Bテスト機能、複雑なアニメーションなどを盛り込む場合。

ホームページ（HP）の費用相場: ホームページは、複数ページで構成され、機能も多岐にわたるため、ランディングページと比較して費用が高くなる傾向にあります。

費用	プラン内容
小規模サイト（20万円〜50万円）	5ページ程度のシンプルな構成で、基本的な会社情報やサービス紹介が中心の場合。テンプレート利用やWordPressなどのCMS（コンテンツ管理システム）導入が主。
中規模サイト（50万円〜100万円）	10〜30ページ程度で、お問い合わせフォーム、ブログ機能、お知らせ機能など、より多くの機能を盛り込む場合。オリジナルデザインの比率も上がる。
大規模・高機能サイト（100万円以上）	30ページ以上、複雑なシステム連携（ECサイト機能、会員サイト機能など）、データベース構築、大規模なコンテンツ制作、複数言語対応など、高度な機能や大規模な情報量を扱う場合。

これらの費用はあくまで目安であり、依頼する制作会社や内容によって大きく変わることを理解しておきましょう。

自作・無料ツールを使った方法も紹介

「費用をなるべく抑えたい」「まずは自分で試してみたい」という中小企業の方もいるかと思います。そんな方には、自作や無料ツールを活用する方法も選択肢になります。

①CMS（コンテンツ管理システム）の利用
最も一般的なのが「WordPress」です。無料のソフトウェアでありながら、豊富なテーマ（デザインテンプレート）やプラグイン（機能拡張）があり、本格的なホームページを構築できます。サーバーやドメインの契約は必要ですが、全体的な費用は抑えられます。

CMSのメリット	・費用を抑えられる。 ・デザインや機能の拡張性が高い。 ・SEOに強いサイトを構築しやすい。
CMSのデメリット	・ある程度の学習コストがかかる。 ・セキュリティ対策やメンテナンスが必要。 ・問題発生時の自己解決能力が求められる。

②ホームページ・LP作成サービスを利用する

「ペライチ」「STUDIO」「Wix」「Jimdo」など、直感的な操作で手軽にランディングページやホームページを作成できるツールが多数存在します。無料プランから始められるものも多く、HTMLやCSSの知識がなくてもプロ並みのページが作れます。

LP作成ツールのメリット	・費用を大幅に抑え、短期間で公開できる。 ・専門知識が不要。 ・自分で気軽に修正できる。
LP作成ツールのデメリット	・（無料プランの場合）広告が表示される場合がある。 ・デザインの自由度に限界がある。 ・独自ドメインが使えない場合がある。 ・高度な分析ツールとの連携が難しい場合がある。 ・時間と手間がかかる。

無料ツールや自作は、初期費用を抑えたい場合に有効な選択肢ですが、品質や機能、運用の手間を考えると、専門の制作会社に依頼する方が結果的に効率的で成果に繋がりやすいケースも多々あります。自社のリソースや目的に合わせて、最適な方法を選びましょう。

まとめ：自社に最適なWebサイトを選び、集客につなげよう

ここまで、ランディングページとホームページのそれぞれの特徴、メリット・デメリット、そして目的別の選び方から効果的な作り方、費用相場までを詳しく解説してきました。

Webサイトを使った集客は、中小企業にとって今や欠かせない戦略です。しかし、「どちらか一方だけあれば良い」というものではなく、自社のビジネスモデル、ターゲット層、そして最も達成したい「ゴール」によって、最適な選択肢は異なります。

・特定の目的達成や短期的な成果を重視するなら「ランディングページ」
・企業の総合的な情報発信や長期的なブランディングを目指すなら「ホームページ」

多くの場合、これらを戦略的に使い分けることで、より効率的で効果的なWeb集客が可能になります。例えば、新しいキャンペーンの際はランディングページで短期的な成果を狙いつつ、企業の信頼性向上や情報発信はホームページで行う、といった連携が非常に有効です。

大切なのは、漠然と「Webサイトを作ろう」と考えるのではなく、「誰に、何を伝え、最終的にどう行動してほしいのか」を明確にすることです。ぜひこの記事を参考に、あなたの会社に最適なWebサイトを選び、ビジネスの成長に繋げてください。

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